株式会社ウィレンスは、事業計画作成と人材育成を専門とするコンサルティング会社です

現在の専門家登録
■大阪府中小企業再生支援協議会　外部専門家
　→再生局面にある企業の事業デューデリおよび事業再生計画作成支援
■（公財）ひょうご産業活性化センター　登録専門家
　→財務分析や知的資産経営報告書作成支援など
■堺市産業振興センター　さかいビジネス評定　審査員
　→地域企業が新規事業などに取り組む際に作成した事業計画を審査・助言
■堺商工会議所　経営安定特別相談室　相談員
　→企業再生あるいは踊り場の局面にある中小企業を訪問し、診断および助言
■（財）関西情報・産業活性化センター　川上・川下ネットワーク構築事業ジョイントコーディネーター
　→大手企業と中小企業とのビジネスマッチングを支援
■（独）中小企業基盤整備機構　地域活性化支援アドバイザー
　→新事業活動に取り組む中小企業に対して、商品企画や販路開拓など経営上の実務的な課題解決のアドバイス

また2010年より大阪府経営力向上緊急支援事業（OSAKA経営力アップ・プロジェクト）専門家として登録し、（社）大阪中小企業診断士会からの派遣として
・M鉄工所様（大阪市）の販路開拓
・I工業様（東大阪市）の資金調達
・K工業所様（大阪市）の販路開拓
・H社様（東大阪市）の金融機関対策
などを支援させて頂きました。

2007年から2010年までの3年間、岸和田商工会議所に設置された地域力連携拠点（中小企業応援センター）にて来所される中小企業経営者の皆さまの様々な経営相談に対応させて頂きました。

中小企業診断士とは中小企業の経営課題に対し診断や助言を行う専門家であり、中小企業支援法に基づき経済産業大臣が登録する国家資格です。
資格所得のためには、一次試験（筆記）、二次試験（筆記および口述）を経て、実務補習を受ける必要があります（下図）。


2007年から、この中小企業診断士実務補習の指導員をしております。
実務補習では実際に企業3社に出向きヒアリングや財務分析などを行い、現状分析および改善提案を診断報告書としてまとめ、最終日に経営者に対する報告会を行います。

（1）中小企業診断士実務補習の標準的なスケジュール

日	内容	場所
第1日	企業概要の理解、役割分担（経営戦略、財務・会計、販売・営業、人事・労務、情報化など）、ヒアリング準備	中小企業診断協会が指定する会議室
第2日	ヒアリング（企業側から事前に提出頂く診断予備調査書や過去3期の決算書などをもとに、経営戦略、財務・会計、販売・営業、人事・労務、情報化などの視点でヒアリング。現場も拝見します） 診断予備調査書に書いてあることや経営者や現場の方がおっしゃられることを鵜呑みにするのではなく、受講者の皆さんが自分の肌感覚で「この企業の特徴は？」「この会社が不十分な所は？」「この会社がこれからも存続し、成長するには本質的に何が必要か？」といったことを考え、ヒアリングしながら、経営者や現場の方に率直に質問するようにして頂くことで、中小企業診断士としての現場力を高めるようにしています。	企業先
この間、約1週間、受講者の皆さんの多くは企業にお勤めですので、通常業務をこなしながら、 帰宅後にご自宅でヒアリング内容のまとめや、 メールを通じて他の受講者の方との意見交換をしておられます
第3日	診断報告書作成（ヒアリングした内容や受講者が別途調査した内容をもとに、当該企業全般に対する診断および経営改善の方策について文章化） ヒアリングした内容を単に文書化したり、見栄えの良いグラフや単にインターネットで調べたことを書き連ねるといった診断報告書のページ数だけをかせぐような資料は、企業側にとってまったく意味がありませんので、 ・この会社の現況や強み、弱みを端的に言うと？ ・単なる不十分な点の指摘でなく、前向きな気持ちになって頂けるような提言か？ ・ヒト、モノ、カネに制約はあるものの、業界動向や取引先の変化などをふまえ、会社の存続と成長のために取り組むべき事は？ といったことを確認しながら、実際に当該企業からコンサルティング料を頂いているくらいのプロとしての意識で報告書を書いて頂くようにしています。 結構、タフな２日間です。	中小企業診断協会が指定する会議室
第4日
第5日	報告会（経営者に対し、報告書をもとに診断および経営改善を提言） 経営者のお時間の許す限り、質疑応答の時間を取り、受講者の皆さんの診断や経営改善提言のどの部分が有益だったのかといった率直なご意見を伺うことで、中小企業診断士として勉強したことの単なるアウトプットでなく、各企業個別の実状をふまえた実践的な診断や経営改善提言の重要性を感じて頂くようにしています。	企業先
	反省会（報告会でのプレゼンや質疑応答、報告書作成のプロセスなど5日間全体について、指導員よりアドバイス）  反省会後、たいてい近くの居酒屋さんで打ち上げをしています	中小企業診断協会が指定する会議室

（2）中小企業診断士実務補習　指導実績

• 2012年2月　誘導加熱機器製造業F社（堺市）年商約4億円／受講者数6名
• 2011年2月　港湾倉庫業K社（岸和田市）年商約3億円／受講者数5名
• 2010年2月　アルミ関連製造業Y社（大阪市）年商約15億円／受講者数6名
• 2009年8月　プラスチック関連製造業S社（兵庫県尼崎市）年商約40億円／受講者数6名
• 2009年2月　金属卸売業H社（大阪府和泉市）年商約8億円／受講者数5名
• 2008年8月　金属精錬加工業I社（大阪市）年商約13億円／受講者数6名
• 2008年2月　データベース開発業B社（大阪市）年商約1億円／受講者数4名
• 2007年8月　ビルメンテナンス業J社（大阪市）年商約2億円／受講者数6名
• 2007年2月　倉庫関連請負業S社（大阪府吹田市）年商1億円／受講者数6名

（３）中小企業診断士実務補習における指導員としての想い

私の顧問先企業もしくは以前から社長を存じている企業を実務補習の対象企業とした場合、私に少なからず予備知識があるため、初日のヒアリング前後に「島ノ内先生は、何か他に知ってるんじゃないですか〜教えて下さいよ〜」と実習生の皆さんからよく聞かれます。 診断協会指定様式の予備調査票に書かれたことの確認だけでなく、仮説検証といっては大げさですが、予備調査票には書かれていないが、業界動向などから想像される経営課題などをヒアリング等で聞き出すことも、診断士として大切なスキルですし、また企業に関するすべての情報がないと診断できない、という甘えを断ち切って頂くために、上記のような問いに対し、私が知っている企業の内部情報や経営者のお考えなどを、あえて実習生の皆さんにお伝えしないことも多々あります。 　　　　　　 また一方、診断協会などからご紹介頂いた、それまで私がまったく知らない企業を対象とすることもあります。 その場合、予備調査票に記入頂くために、先方の社長とは何度かメールやお電話でやり取りしますが、事前打ち合わせの日程調整が難しく、事前に企業訪問する機会はなく、実務補習初日が、私としても当該企業への初訪問という場合も少なからずあります。 初日のヒアリング以降、最終日の報告会までの日々において、実務補習実習生の皆さんと意見交換を重ねるわけですが、実習生の皆さんが経営課題の全体像を捉えないまま、局所解を提案しようとしたり、実習生の皆さんの分析や提案が企業にとって価値が低いと私には思われる場合、 しばらく意見交換を眺めつつも、あるタイミングで「その内容はバリューがないよね（いつの間にか、この言葉が口癖になったようです）」と失礼ながらバサッと切り、企業の現状や経営課題を構造化したり、私なりに調べた公開情報から当該企業の収益増の可能性を具体的に示すなど、実行可能かつ分かりやすい改善提案を実習生の皆さんに例示することで、診断士として求められるレベルを体感頂いたりしています。 ある年の実務補習後、受講者のお一人から「この実務補習の期間中、先生の仕事への熱意・姿勢、そして独立コンサルタントとしての力をまざまざと見せていただき、大変刺激になりました（原文のまま）」といった有り難いメールを頂戴しました。 このように私が厳しく指導させて頂くのは、実習生の皆さんが単に診断士の資格を取得するだけでなく、実務補習という貴重な機会を通じて、診断士の仕事の進め方を肌で感じて頂き、独立するしないに関わらず、よりレベルの高い診断士になって頂きたい、という想いからです。 実習生の皆さんとは、研究会や同窓会を通じて、親交を続けさせて頂いております。

【補足】
　（社）大阪能率協会様の機関誌「産業能率　2008年6月号」に、弊社代表取締役　島ノ内英久が寄稿しました
　　コンサルの卵を育てる　〜中小企業診断士実務補習の現場にて〜