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株式会社ウィレンスは、事業計画作成と人材育成を専門とするコンサルティング会社です

東京TEL：03-6459-4834
大阪TEL：06-6281-8880

実績Actual achievement

コンサルティング実績
　■事業計画作成支援関連（2011年度）
  事業計画作成の目的  期間 費用 
電気工事会社R社（年商約4億円）  金融機関からの融資実行  約4ヶ月 \460,000-／月 
工作機械関連部品製造業J社（年商約10億円） 事業計画作成を通じた幹部社員の育成 約3ヶ月 \150,000-／月 
食品製造卸会社I社（年商約12億円） 事業承継に際し、今後の経営目標の明確化 約4ヶ月 \180,000-／月 
印刷会社（年商約80億円） 金融機関からの融資実行 約3ヶ月 \150,000-／月 
建設関連卸会社Y社（年商約40億円） 金融機関からの融資実行 約4ヶ月 \180,000-／月 
情報システム会社F社（年商約1億円） 事業計画作成を通じた新任役員の育成 約3ヶ月 \150,000-／月 
ビルメンテ会社J社（年商約12億円） 今後5年間の経営目標の具体化 約5ヶ月 \180,000-／月 
廃棄物処理会社F社（年商約35億円） 現状分析および今後の経営目標の具体化 約3ヶ月 \150,000-／月 
　■人材育成関連（2011年度）
   育成内容  期間 費用 
ガス関連サービス業Y社（年商約10億円） 営業マンのPDCAスキルの強化 約1年（継続中）  \150,000-／月 
非鉄部品卸業U社（年商約40億円） 営業所長のマネジメント能力強化 約1年（継続中） \100,000-／月 
ネット関連サービス業M社（年商約20億円） 管理職の部下指導力育成 約1年（継続中） \150,000-／月 
建設関連卸会社Y社（年商約40億円） 営業所長のマネジメント能力強化  約10ヶ月 \100,000-／月 
人材派遣会社F社（年商約1億円） コミュニケーション能力向上  約6ヶ月 \150,000-／月 
財団法人S 管理職育成   約6ヶ月 \180,000-／月 
倉庫・運送業F社（年商約35億円） 新任管理職育成  約6ヶ月 \150,000-／月 

セミナー実績
 2011.9.7　変化の時代に対応できる会計
【主催】公益財団法人ひょうご産業活性化センター、（独）中小企業基盤整備機構
【会場】同センター（神戸市）
下記の内容を具体例（事例）をまじえながらお伝えしました

1　「中小企業の会計」の意義・必要性
【自力で資金を創出】当然ながら「利益が出ること」をする
　・しっかりと本業で利益がでている
　　　→顧客別や商品群別、サービス別での原価計算が、ある程度できている
　・会社の存続のためには、利益よりも、資金が大切
　　　→資金計画や資金繰り表がある

【外部から調達】金融機関が貸したくなる会社になる
　・現在、厳しくても自社の現況を客観的に把握している
　　→売上や原価や諸経費の増減の理由を分かりやすく説明できる
　・資金需要の根拠を具体的に説明できる
　　→過去をふまえた上で、将来の事業計画を数値で説明できる

　　これらはすべて「会計」につながっている

2　財務会計の構造を知る
　決算書類から見えてくること
　　（１）貸借対照表から見えてくること
　　　　・同規模の同業他社と比べ、自己資本比率が低い（高い）
　　　　・詳しく見ると実質的に債務超過など
　　（２）損益計算書から見えてくること
　　　　・同規模の同業他社と比べ、営業利益率が低い（高い）
　　　　・販管費が増加（減少）など
　　（３）キャッシュフロー計算書から見えてくること
　　　　・前期に比べ、経常利益は増えているが、現預金が減少
　　　　・本業の儲けを示す営業キャッシュフローが増加（減少）など

　　経営者としてそれぞれの理由をしっかりと説明でき、ある程度の対策が見えている？？

3　キャッシュフロー体質を創る
　基本的ですが、次のような対策をしっかりとやることが大切です（不景気という背景もありますし、業種にもよりますが、業績不振で資金繰りが困難になっている会社は、このようなことを怠っている場合がほとんどです）
　　（１）損益計算書を基準に利益を出す取り組み
　　　　・ある程度の顧客分析の上で、これまでのやり方にとらわれず、売上増に取り組む
　　　　・経営者のトップダウンと、現場からのボトムアップの両方で経費削減！！
　　（２）貸借対照表において現預金を増やす工夫
　　　　・売掛管理の徹底
　　　　・事業に直接寄与しない資産（遊休資産）の処分など

4　利益計画の策定
　　（１）いろいろ大変な時代ですが、「こんな商売をした、こんな 経営をしたい、こんな会社を
　　　　　つくりたい」という想いを、 今一度、できるだけ具体的に描きましょう
　　（２）重点方針をつくる
　　　　・儲かることをやる＝儲からないことはしない
　　　　・「情」（＝お世話になっていること）と 「理」（＝売上、原価、利益）の区別
　　　　・経営者としての時間の使い方
　　（３）売上予算をつくる
　　（４）資金も考えて売上予算をつくる
　　（５）諸経費予算をつくる
　　（６）経常利益でシミュレーション（試算）

5　資金計画の策定
　　（１）利益と資金のどちらが大切？！
　　（２）利益計画から資金計画をつくる
　　（３）何度も、利益・資金計画を試算する
　　（４）3つの参加を促すことが経営

　　計画を実行するのは社員の皆さん＝計画段階からの社員の関与が大切

6　利益・資金計画を実現する
　　（１）月次決算と資金繰り表の位置づけ
　　（２）損益をチェックする
　　（３）資金をチェックする
　　（４）資金繰り表を参考に資金を調達する

資金繰りについての補足
それなりに受注もあり、商売はまわっているのに、ある日突然、資金繰りでつまる、ということにならないように、「資金繰り表」をつくりましょう。
ある程度、現預金の流れ（入りと出）を見ていれば「資金ショートが、その日になって分かる」ということは、あまりありませんが、今月末や来月末に資金がショートするかも、といったことはよくある話です。

◆個人事業や小規模企業で、社長が実質的に資金繰りを見ている場合や確定申告を社長自らあるいは身近な人にやってもらっている場合：
 既に会計ソフトを導入していれば、会計ソフトの資金繰り機能を活用。
会計ソフトがなければ、エクセルなどの表計算ソフトを活用。パソコンが苦手な場合、無目的に練習するよりも、「儲かるために会計を活用したい」「お金の流れを見えるようにしたい」という思いで、パソコンを練習するほうが効果的。
中小企業支援機関の経営相談などを活用。

◆顧問税理士さんがいる場合：
 税理士さんから助言を受け、まずは、資金繰り表を経営者自ら作れるように練習（その上で、社内の経理担当者に任せる）。 顧問税理士さんを節税や税務申告だけでなく、『会計の助言者』 としても活用。

7　改正税法のポイント等
　　（１）法人税率の引き下げ
　　（２）欠損金の繰越控除期間の延長
　　（３）雇用促進税制
　　（４）扶養控除の見直し
　　（５）相続税が増税になります

まとめ
　　（１）会計は経営判断の基礎です
　　　・そのために、売上高対営業利益率や販管費などの会計上の数字で話をするようにしましょう
　　（２）売上よりも、利益と資金繰りを重視しましょう
　　　・利益を重視するには、ある程度、原価を明らかにすることが大切です。
　　　・資金繰りを見るには、資金繰り表は必須です

　上記の取り組みの一環として、まずは簡易な内容で構わないので事業計画作成をおススメします。
　事業計画作成は時間がかかり面倒ですが、元気と利益に直結します！
 2011.4.27　製造業のやりがいと仕事の基本セミナー
　　～製造社員にモノづくりの心とスキルを習得させ、現場力を鍛える！～
【主催】りそな総合研究所 株式会社
【会場】大阪産業創造館
１.製造業で働く社会人としての心構え・やりがい
　　(1)製造業とは？ ～他の業種と何が違うのか～
　　(2)モノをつくる苦労と喜び
　　(3)製造業の基本的な仕事の流れ
　　(4)これからの製造業に求められる７つのこと
２.製造業における仕事の基本をたたき込む！
　　(1)お客様意識
　　(2)仕事の基本はＱＣＤ（品質・コスト・納期）
　　(3)改善意識
　　(4)５Ｓ（整理・整頓・清掃・清潔・躾）は作業の基本
　　(5)「報告・連絡・相談」の徹底
　　(6)安全意識
３.ケースで学ぶ仕事の基本①
　　仮想製造業の事例をもとに、グループ討議と発表を通じて、仕事の基本を学びます。
　　　学ぶポイント：①チームワーク ②段取り ③コミュニケーション
４.ケースで学ぶ仕事の基本②
　　仮想現場作業者の事例をもとに、グループ討議を交えモノづくりのプロとして求められる
　　仕事の基本を学びます。
　　　学ぶポイント：①改善意欲 ②報告・連絡・相談 ③仕事の進め方
５.モノづくりのプロを目指そう！
　　(1)常に学び続けること ～知識をつける～
　　(2)現状に満足しない ～改善意識を高める～
６.製造業で働くのは素晴らしいことだ！
　　(1)働くことは自分の存在価値である！
　　(2)仕事を通じて世の中の役に立とう！
　　(3)いつも世の中にアンテナを！
７.明日からの業務における目標設定をしよう！
　　(1)具体的に何をするのか？
　　(2)目標をどのように達成するか
　　(3)明日からこう変わる！ 【研修報告書作成】
　　(4)グローバル化に負けないものづくりをしよう！
製造業で働く社員として必要な知識を講義でお伝えするとともに、グループ演習を通じて、コミュニケーションや時間管理などの重要さもお伝えしました。
 2011.4.21　製造現場の仕事の基本　習得セミナー
　～グローバル化に負けない！世界で勝ち抜くモノづくりのプロとなれ！～
　 新入・若手社員に、モノづくりの喜び・やりがいを教えていますか？
【主催】三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社
【会場】トレードピア淀屋橋
１．製造業で働く社会人としての心構え・やりがい
２．製造業における仕事の基本をたたき込む！
３．ケースで学ぶ仕事の基本①
４．ケースで学ぶ仕事の基本②
５．モノづくりのプロを目指そう！
６．製造業で働くのは素晴らしいことだ！
７．明日からの業務における目標設定をしよう！
   
 2011.4.11　平成23年度 京商ビジネススクール 新入社員研修
　　　　　製造の基本マスターコース
　　　　～真のプロフェッショナルを目指して！～
【主催】京都商工会議所
【会場】京都商工会議所
1. 製造業って何！？　【講義】
（1） 製造業とは　～他の業種と何が違うのか～
（2） モノを作る苦労と喜び
（3） 現在の製造業に求められていること
2. 新入社員が現場で求められる仕事とは？　【グループ演習】
仮想中小製造業の事例をもとに、グループ演習と発表を通じて、製造業における仕事の基本を学ぶ
3. 製造業における仕事の基本　【講義】
（1） QCD（品質・コスト・納期）
（2） 改善活動
（3） 5S（整理・整頓・清掃・清潔・躾）
（4） 報・連・相
4. 新入社員に求められる意識や仕事の進め方　【グループ演習】
仕事は真面目でミスは少ないが、改善意欲が低い仮想現場作業者の事例をもとに、製造業で働く若手社員として求められる意識や仕事のやり方を学ぶ
5. 仕事は自己成長の場である！　【講義】
（1） 現場・先輩・お客様から常に学び続けること！
（2） 現状に満足しない！改善意識を持ち続けよう！
（3） 改善活動で、積極的にリーダーになろう！
6. あなたはなぜ働くのか？～製造業で働く意義～　【講義】
7. 製造業で働くって素晴らしい！　【講義】
8. 受講報告書作成
 2011.2.17～18（2日間）　新製品開発の進め方
　　　　～顧客志向を実現し、収益を高めるマネジメント～
【主催】（独）中小企業基盤整備機構
【会場】OMMビル
1. 新製品開発の考え方
　新製品開発の意義を理解したうえで、顧客や市場のニーズを的確に捉え、自社の強みや経営資源を有効に活かした新製品開発のあり方について学んでいただきます。
・新製品開発の意義
・顧客ニーズ、マーケティングの視点から考える新製品開発
・自社の強みと経営資源の活かし方　

2. 新製品開発の進め方
　顧客志向を実現する新製品開発の基本プロセスと、各段階での留意点等について学んでいただきます。
・新製品開発に係るプロセスの全体像
・各段階のポイントとマネジメントの留意点
・外部資源の活用、異分野・異業種との連携

3. 事例から学ぶ新製品開発の実際
　事例研究により新製品開発の実際を学び、自社の製品開発力の強化に向けたヒントを掴んでいただきます。
・成功要因、失敗要因の考察
・異分野･異業種連携の事例
この他、下記のセミナー講師を務めました（2010年）
 実施日  区分  セミナーテーマ  主催者
2010.11.16(火)～18(木)　 人材育成 新規顧客の開拓
～組織営業による新市場の獲得～
http://kansaiko.jp/course/1021.html		  中小企業大学校関西校
2010.11.24(水) 人材育成 社員のやる気を引き出す、人活塾（第5回）
～社員の能力を最大限に活かす～		 （社）大阪能率協会
2010.11.9（火）～11（木）  人材育成 製造業に活かす品質管理技法  ポリテクセンター関西
2010.10.21(木)  人材育成 社員のやる気を引き出す、人活塾（第4回）
～社員を評価する・期待する・処遇する～		 （社）大阪能率協会
2010.10.20（水） 人材育成 製造社員の仕事　基本習得セミナー
～モノづくりの心とスキルを習得し、現場力を高めよ！～		 京都商工会議所 
2010.10.6（水） 事業計画 最新！実践！融資折衝セミナー  大阪商工会議所　旭城東鶴見支部
2010.10.2(土) 人材育成 中小企業診断士　理論政策更新研修 （社）中小企業診断協会大阪支部
2010.10.1(金) 事業計画 不況に打勝つ事業計画の作成 （公財）ひょうご産業活性化センター
2010.9.21(火)  人材育成  社員のやる気を引き出す、人活塾（第3回）
～組織を固め、社員のやる気を引出す～		 （社）大阪能率協会
2010.9.15(水)～17(金) 人材育成 生産現場で活用する現場改善技法  ポリテクセンター関西
2010.9.9(木) 人材育成  成果に繋がる業務改善
～管理職として社内体質の改善にどう取り組むのか？～
　第2回：部下の育成
  守口門真商工会議所
2010.9.2(木)  人材育成  成果に繋がる業務改善
～管理職として社内体質の改善にどう取り組むのか？～
　第1回：管理職の役割		  守口門真商工会議所
2010.7.21(水)～23（金） 人材育成 製造業に活かす品質管理技法  ポリテクセンター関西
2010.7.14（木） 事業計画 不況に打勝つ事業計画の作成
～経営強化の体質づくり～		 尼崎信用金庫、（独）中小企業基盤整備機構
2010.7.8（木） 事業計画 不況に打勝つ事業計画の作成
～経営強化の体質づくり～		 大福信用金庫、（独）中小企業基盤整備機構
2010.6.25(金) 事業計画 知的資産経営セミナー （公財）ひょうご産業活性化センター
2010.6.8（火）～10（木） 人材育成 製造現場で活用する現場改善手法  ポリテクセンター関西
2010.5.12（水）～14（金） 人材育成  成果を高める業務改善の取り組み
　http://kansaiko.jp/course/1005.html		 中小企業大学校関西校
 2010.4.21（水） 人材育成 製造現場の仕事の基本習得セミナー 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング（株）　
 2010.4.9（金） 人材育成 製造業で働くって素晴らしい！新入社員基礎講座 京都商工会議所 
2010.4.5（月） 人材育成 新入社員研修2010
～厳しく＆分かりやすくお伝えします！～		  茨木商工会議所
2010.3.9（火） 事業計画 不況に負けない経営力をつける
～上手な資金の作り方～ 		 岸和田商工会議所、（独）中小企業基盤整備機構
2010.1.20（水） 人材育成 中小企業だからできる モチベーションアップの方法
～人材育成のプロが伝授！～		  毎日新聞大阪開発（株）

バナースペース

株式会社ウィレンス

【本社】
〒541-0053 大阪市中央区本町3-2-15
小原第3ビル9F
TEL：06-6281-8880
FAX：050-3737-8803

【東京オフィス】
☆2012年4月　下記に移転しました☆
〒108-0073 東京都港区三田3-4-9
リーラハイツヒジリザカ403
TEL：03-6459-4834
FAX：050-3488-6723


 弊社は環境に優しい050グリーンFAXを活用しております 


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